會(huì)議營(yíng)銷在當(dāng)今依然是非常重要的商業(yè)活動(dòng)，如招商會(huì)，合作大會(huì)、路演大會(huì)、0PP會(huì)議、新品發(fā)布會(huì)、訂購(gòu)會(huì)等等，但這些會(huì)議如果缺少成功的銷講，都將注定失敗，甚至影響企業(yè)全年應(yīng)收。很多企業(yè)都在尋找銷講的人才，甚至策略、辦法、秘訣，但成功的銷講人才少之又少?；塾罱逃朵N講本源》（原銷講能量）由銷講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的王琨老師、張玉慧老師聯(lián)袂主講，銷講流程完美呈現(xiàn)，落地實(shí)用，毫無保留。

研討會(huì)大綱

版塊一：銷講者信念與心態(tài)

銷講高手必備的信念與心態(tài)；

銷售的五大觀念；

說服的四個(gè)層次；

銷講成功的三大核心；

版塊二：銷講策略與流程設(shè)計(jì)

銷講前的八大準(zhǔn)備；

無二邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)要點(diǎn)；

震撼的宣傳片設(shè)計(jì)；

開場(chǎng)問話設(shè)計(jì)四步驟；

建立信賴感四大要點(diǎn)；

講故事的五大分類及七要素；

產(chǎn)品價(jià)值塑造的三大核心；

挖掘需求的“NEADS說服術(shù)”；

18大抗拒解除話術(shù)；

游戲活動(dòng)示范；

產(chǎn)品定價(jià)策略；

強(qiáng)大見證的五大分類；

成交的關(guān)鍵按鈕；

風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)的八大方法；

成交的“三心二意”及“五問”；

三句話成交法；

成交“場(chǎng)”的設(shè)計(jì)；

版塊三：銷講實(shí)戰(zhàn)

銷講的18個(gè)要點(diǎn)；

銷講實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)；

銷講示范與實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)。

研討會(huì)價(jià)值及好處

認(rèn)知迭代，認(rèn)識(shí)銷講魅力

明確銷講和演講的區(qū)別，不單學(xué)會(huì)怎么講，更學(xué)會(huì)怎么。

原理剖析，15個(gè)種子落地

完美銷講15個(gè)絕殺的種子，熟練掌握銷講的基本原理和邏輯，熟練應(yīng)對(duì)銷講過程中各種異議。

實(shí)戰(zhàn)實(shí)操，突破銷售業(yè)績(jī)

直面銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力弱，業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i問題，全流程教你掌握銷講的核心能力，學(xué)會(huì)鋪墊、埋雷、引爆、成交。

頂層設(shè)計(jì)，搭建招商系統(tǒng)

直面舉辦招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)不夠，有形式?jīng)]結(jié)果的痛點(diǎn)，掌握構(gòu)建一場(chǎng)完美銷講招商會(huì)的組織架構(gòu)和流程。

現(xiàn)場(chǎng)落地，突破成交障礙

直面臺(tái)下銷售侃侃而談，臺(tái)上銷售畏畏縮縮問題，課程現(xiàn)場(chǎng)打磨銷講稿、演練和PK。

解惑直播，成為帶貨高手

分析網(wǎng)紅帶貨特色，傳授老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解惑直播和短視頻的帶貨成交技巧。

研討會(huì)參課群體

企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷總裁、銷售精英及團(tuán)隊(duì)；

有招商加盟需求的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人；

有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人；

有品牌推廣需求的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人；

有大夢(mèng)想、希望成為銷講銷售精英的年輕人。

課程特色

1、工具與方法是課程的核心內(nèi)容，沒有一點(diǎn)多余。

2、反復(fù)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)，緊湊的課程設(shè)計(jì)，確保落地。

3、每一個(gè)案例，主講人都深入每一個(gè)步驟逐一講解，試練。