這個(gè)世界上有很多公司，是靠商業(yè)模式賺錢的。比如Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車，卻是市場(chǎng)上大的出租車公司。

比如airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店，卻是全球大的酒店出租方，比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大。再比如阿里巴巴，上的大部分商品都不屬于阿里巴巴，但是不妨礙阿里巴巴成為全國(guó)大的電商平臺(tái)，等等。

這些公司連產(chǎn)品都沒(méi)有，他們就靠純粹的商業(yè)模式賺錢，這就是商業(yè)模式的力量。

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那么，到底什么是商業(yè)模式？

任何一個(gè)商業(yè)模式都要研究至少3個(gè)問(wèn)題：

個(gè)問(wèn)題，你為，什么人提供什么價(jià)值？可能會(huì)有同學(xué)認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)虛。說(shuō)，我為客戶做的一切都是有價(jià)值的?；蛘哂械囊钥蛻魹橹行牡钠髽I(yè)會(huì)說(shuō)，客戶需要的，就是我們提供的，我們要為客戶提供一切他需要的價(jià)值。其實(shí)，這些都不是你確定給客戶提供的價(jià)值。那什么才是？比如，你開(kāi)了個(gè)瑜伽館，你給客戶提供練習(xí)瑜伽服務(wù)。這是你提供的價(jià)值。

第二個(gè)問(wèn)題，憑什么是你？你的瑜伽館生意還不錯(cuò)。可為什么是你開(kāi)得不錯(cuò)呢，別人不行嗎？是因?yàn)?，你恰好找到了一個(gè)很多人想練瑜伽、潛在客戶特別多的地方嗎？還是因?yàn)槟愕蔫べそ叹毞浅I(yè)？還是因?yàn)槟阌歇?dú)特的運(yùn)營(yíng)方法？總之，你一定有一種獨(dú)特的資源能力，才能把你的瑜伽館開(kāi)得還不錯(cuò)。這個(gè)能力，只有自己能回答。

第三個(gè)問(wèn)題，你的錢是哪來(lái)的?；蛘哒f(shuō)，你的利潤(rùn)從哪里來(lái)？如果前面兩個(gè)問(wèn)題回答好，這個(gè)反而好回答。因?yàn)槟悛?dú)特的能力，喜歡瑜伽的人愛(ài)來(lái)你這里練習(xí)，自然會(huì)付錢給你。水到渠成。

所以要想賺錢，你必須要回答前面兩個(gè)問(wèn)題，然后你才有機(jī)會(huì)回答這第三個(gè)問(wèn)題。很多人默認(rèn)商業(yè)模式就是盈利模式。但是你看到這個(gè)模型之后，你要明白，盈利模式只是商業(yè)模式里面的一部分。