1、總干部以及各級(jí)干部管理的所有一切工作要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是貢獻(xiàn)。管理就是要強(qiáng)調(diào)干部的實(shí)際貢獻(xiàn)，而不是過(guò)于強(qiáng)調(diào)干部的素質(zhì)。

2、堅(jiān)持貢獻(xiàn)面前人人平等，為價(jià)值評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，可以考核，也可以相對(duì)考核；當(dāng)然，對(duì)貢獻(xiàn)的注釋?zhuān)梢杂懻摷?xì)化與PK。

3、績(jī)效管理有幾個(gè)優(yōu)化點(diǎn)：

一是，堅(jiān)持以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，“產(chǎn)糧食”的結(jié)果是可以計(jì)算出來(lái)的，占比多少，例如70%；

二是，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，“增加土地肥力”是評(píng)議出來(lái)的，占比多少可以探索，例如30%，這一部分我們目前還做得不好；

三是差異化管理，不做一刀切。

4、有人問(wèn)“如果組織經(jīng)營(yíng)結(jié)果不好，主管有沒(méi)有可能會(huì)有好的績(jī)效結(jié)果？”

回答是：“肯定沒(méi)有！”。

但是這個(gè)主官可能是的，就先邊緣化到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)中去，重新接受挑選，剃了頭去沖鋒，證明他還是一條好漢，再組建隊(duì)伍去沖鋒作戰(zhàn)。

5、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，個(gè)人績(jī)效可以考核，在結(jié)果中，不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)，就講你對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，重要是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)步。

就像“全營(yíng)一桿”一樣，團(tuán)隊(duì)內(nèi)可采用考核方式，讓他們的項(xiàng)目經(jīng)理去分配。我們要允許一部分部門(mén)和崗位實(shí)行考核，激發(fā)活力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；相對(duì)考核主要考核干部。

6、按照確定性和不確定性業(yè)務(wù)分別考核。

對(duì)確定性業(yè)務(wù)的考核是管理效率和質(zhì)量，對(duì)不確定性的業(yè)務(wù)來(lái)處理，代表處有很多不確定性的工作，我們已經(jīng)代表來(lái)處理，管理方法是以利潤(rùn)為中心。

利潤(rùn)為中心就是代表處有客戶(hù)選擇權(quán)、產(chǎn)品選擇權(quán)、合同決策權(quán)。

7、為簡(jiǎn)化管理、聚焦關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)結(jié)果，試點(diǎn)代表處的組織績(jī)效目標(biāo)聚焦在：多產(chǎn)糧食、增加土壤肥力、內(nèi)外合規(guī)三個(gè)方面。

8、考核機(jī)制以責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)英雄及時(shí)激勵(lì)；敢于破格提拔人員，拉開(kāi)分配差距。

9、考核要跟自己比較，選拔英雄，就是“矮個(gè)中拔大個(gè)”，不要和其他區(qū)域比。每個(gè)人都有主戰(zhàn)場(chǎng)，把你自己的業(yè)務(wù)做到，就是英雄。這樣就能你們的組織，你們的平臺(tái)。

10、我們要敢于拉開(kāi)分配差距，破格提拔貢獻(xiàn)者，員工要多拿錢(qián)、提拔。不拉開(kāi)差距，苗子就起不來(lái)，被壓得嗷嗷叫，升不了官，團(tuán)隊(duì)士氣就低落。鐵軍都是打出來(lái)的，打贏了就提拔，士氣高漲，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)。選出幾個(gè)人員來(lái)樹(shù)立標(biāo)桿，大家看到了榜樣，就會(huì)開(kāi)始爭(zhēng)著上戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒，去超越標(biāo)桿，這樣隊(duì)伍的士氣才能起來(lái)。

后進(jìn)、落后、不出績(jī)效，慢慢地末位淘汰。

11、績(jī)效考核要考慮應(yīng)用場(chǎng)景，調(diào)整艱苦考核基線，讓考核更趨于合理；付出同樣的勞動(dòng)，應(yīng)該獲得同樣的收獲。艱苦區(qū)域獲得同樣業(yè)績(jī)，付出要高于發(fā)達(dá)地區(qū)，這就是我們調(diào)整考核基線的原因。區(qū)域管理部已經(jīng)在討論，最終會(huì)把艱苦地區(qū)的考核基線降到合理。

12、兼顧過(guò)程指標(biāo)的考核，結(jié)果比過(guò)程更重要；績(jī)效管理是公司干部管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)變革的實(shí)現(xiàn)形式與支撐bao障，對(duì)責(zé)任結(jié)果與績(jī)效的理解，要從更寬泛、更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看問(wèn)題?，F(xiàn)在考核指標(biāo)已經(jīng)改革，未來(lái)還會(huì)不斷減少過(guò)程考核的指標(biāo)，結(jié)果比過(guò)程更重要。

13、績(jī)效是分水嶺，是必要條件；只有那些在實(shí)際工作中已經(jīng)取得了突出績(jī)效，且績(jī)效考核橫向前25%的員工，才能進(jìn)入干部選拔流程；茶壺里的餃子，我們是不承認(rèn)的。

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